MD Бизнес-план Маркетинг Управление Инвестиции Промоушен HR IT
MD Менеджмент
MD Менеджмент
>
Стратегический менеджмент Управление персоналом Управление маркетингом и продажами Финансовый менеджмент Управление бизнес-процессами Управление проектом Книги о менеджменте Услуги по управленческому консультированию О проекте Форум
   ПользователиПользователи   РегистрацияРегистрация   ПрофильПрофиль   Войти и проверить личные сообщенияВойти и проверить личные сообщения   ВходВход 
Какой тренинг повысит объёмы продаж?

 
Создать тему   Ответить на тему    Список форумов -> Вопросы экспертам
Предыдущая тема :: Следующая тема  
Автор Сообщение
Белова Любовь



Зарегистрирован: 03.08.2007
Сообщения: 2

СообщениеДобавлено: Пт Авг 03, 2007 12:44 pm    Заголовок сообщения: Какой тренинг повысит объёмы продаж? Ответить с цитатой

Эффективность обучения значительнее всего зависит от тренера, который будет выяснять потребности в обучении, разрабатывать и проводить тренинги и посттренинговую поддержку.
Тренинговые агентства не работают постоянно с компаниями как внутрикорпоративный тренер. Почему? Потому что работают на эффект. Собрали плоды успеха и ушли.
Выход – долгосрочное сотрудничество с одним или несколькими бизнес - тренерами, которые выстроят систему обучения сотрудников. Система предполагает постоянное обучение сотрудников на рабочих местах и не только – это и есть известная модель самообучающейся организации. Тренер играет в этой системе роль подпитки новыми бизнес - технологиями, которые рождаются за пределами данной организации. Именно такого рода систем обучения с каждым годом становиться все больше и больше.
Но может ли быть обучение на примера их смежных областей эффективно в долгосрочном периоде? – Мой ответ – нет не может. Если в тренинге не проходит обучение с шаблонами работы и примерами применения на очень узко-специфичном материале заказчика, то такое обучение может рассчитывать лишь на внешний эффект от обучения, который быстро угаснет и останется лишь пустышки и ничего более.
Полагаю, что один из самых надежных путей – это попросить тренера пересказать суть инструкций и вопросы для обсуждения, которые он давал на своих тренингах. Тренер, вероятнее всего будет кратким, что, показывает его умение говорить четко по делу. Ваша же задача разговорить тренера, например, простым вопросом «А ещё, какие упражнения Вы брали?» Это поможет Вам узнать какова реальная специфика опыта тренера.
Во время одной из моих встреч с заказчиком, мне сообщают, что ролевые игры с нашей аудиторией не проходят. После беседы с будущими моими участниками тренингов мне удалось выяснить, что участники тренинга просто не проходили ещё настоящих тренингов, а то, что у них проводили тренеры – это были семинары. Ещё и поэтому я рекомендую подробно расспросить тренера о том, какие упражнения он берет на тренинге.
При подготовке тренинга нужно заранее продумать то, что может стать предметом креатива участников тренинга. Под этим я подразумеваю, что у современного бизнес-тренера должны быть шаблоны эффективной работы в той области, в которой работают участники тренинга. Например, если тренер готовит торговых представителей работающих в сфере алкогольного бизнеса, то он должен продумать за участников тренинга готовые сценарии переговоров с закупщиком в торговой точке; фишки в поведении и специальные фразы, диалоги, которые будут помогать быстро достигать целей, стоящих перед участниками тренинга на переговорах с их клиентами. Так, или иначе, все в бизнес-тренингах движется к тому, что тренер должен уметь за короткий срок улавливать специфику бизнес-процессов заказчика и становиться профессионалом в той области, в которой работают участники его тренинга.
бизнес-тренер Белова Любовь
www.t-exclusive.ru
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Отправить e-mail
Показать сообщения:   
Создать тему   Ответить на тему    Список форумов -> Вопросы экспертам Часовой пояс: GMT
Страница 1 из 1

 
Перейти:  
Вы не можете создавать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах


Powered by phpBB 2.0.5 © 2001, 2002 phpBB Group
 
Rambler's Top100 Powered by Flede Valid HTML 4.0 Transitional